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中國家具發展崛起“四勢法則”及趨勢
發布人：超凡金屬箱柜廠 發布時間：2010年11月30日 此已被瀏覽 2996 次
古人云：凡勢者，能起而成勢者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過而亡�！皩τ谄放平ㄔO來說，謀勢是指全面分析市場情況，衡量利弊得失，然后進行正確的品牌戰略規劃，當然也包括緊抓社會熱點，把握不同階段人對事物的熱衷度。
故善戰者，求之于勢，謀勢亦是中國家具業塑造品牌的一種策略。中國家具品牌多而雜，大大小小有幾萬個，但中國家具業除了曲美、健威、聯邦、全友、愛心城堡、喜夢寶等少量頗具實力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑線上的選手，誰能奪冠還是未知數。所以，中國家具企業在實力差距不大并且較弱的情況下更應該謀勢。
首先中國家具企業應識發展大勢。中國家具業要做強品牌應先識勢。目前中國家具業正處在內外夾擊的困境中，一方面，國外眾多強勢品牌如拉丘娜、富克拉、宜家（查看地圖）、芙萊莎、維特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、 ARTETIPO、KOIOR、MOLTENIC、BIMAXDE等大舉進入中國，分割國內市場，搶奪中國消費者，可國內卻找不出一個頂級品牌可以與之抗衡。另一方面，國內有5萬多家家具企業在殊死搏斗，它們短兵相接、前赴后繼，血染沙場，一片刀光劍影。所以，中國家具業不得不在夾縫中求生存，更多的家具企業走上了OEM道路。而OEM策略終不能創造中國家具強勢品牌，它只會使中國家具企業成為”幕后加工廠“，淪為國外企業的”奴隸“。
清楚地認識了這一點，中國家具企業就應該站在戰略的高度審時度勢，采取具體措施。遠卓品牌機構專家團隊在10年理論研究和市場實踐的基礎上，觀瞻中國家具業發展局勢，推出了《家具品牌制勝攻略》系統服務，重調強調”四勢法則“，為中國家具品牌迅速崛起謀勢。中國家具品牌塑造應順應四勢：順應社會發展之勢，順應行業發展之勢，順應企業發展之勢，順應消費者需求之勢�！彼膭莘▌t“是在謀勢的基礎上提出的，對家具品牌的塑造具有很大的實效性。下面我將結合家具企業具體情況和市場形勢，對”四勢法則“加以闡述。
第一，順應社會發展之勢。社會發展之勢，顧名思義，指社會發展的總體趨勢，如生活水平日益提高，越來越以人為本，或者說越來越充滿人文關懷等。品牌在社會的總趨勢下進行推廣，如山葉順和諧社會之勢推出了人文電動車。品牌塑造不僅要順應社會發展的總體趨勢，更應該結合一定社會發展階段的焦點事情進行品牌推廣。如：識中國申奧之勢，農夫山泉贊助北京申奧；識社會焦點及關愛生命之勢，SARS期間娃哈哈等眾多公司捐助弱勢人群。中國家具業也應把握社會發展的總趨勢建設品牌。這方面做得比較成功的如健威家具，它從整個社會人性的發展考慮，提出”人性家具“這一新概念，開創了”人性家具“這一新品類，邀請任達華和琦琦做品牌形象代言人，在品牌推廣和招商營銷方面都獲得了一定成功。
第二，順應行業發展之勢，即認清一個行業發展的總體趨勢。相對于社會發展之勢來說，這一點對品牌塑造更加直接，如富亞老總在認識到涂料業的安全問題后，自飲涂料，引起了社會的高度關注，在加速提升品牌知名度和美譽度的同時，也推動了整個行業的發展。中國家具業的大趨勢是環保、時尚、健康、舒適、溫馨，中國家具業應該在保證大趨勢良性發展的基礎上開創新品類。如：愛心城堡兒童家具順應家具業的良性發展趨勢，保證產品環保、時尚、舒適、安全等特點，開辟了本真兒童家具這一新品類，甫一推出，便引起了社會的強烈反響。
第三，順應企業發展之勢。識企業發展之勢的作用同樣非常重要，因為只有認清企業發展之勢，即企業發展遠景和戰略戰術，企業才能采取有效措施推動品牌的發展，促進品牌的可持續發展。如聯想收購IBM公司PC業務、萬科王石卸任、長虹倪潤峰退位等事情，都在一定程度上促進了其品牌的發展。中國家具企業也要認清自身發展之勢，確立正確的品牌戰略規劃，加強企業內部的管理，不斷制造有利于企業發展的新聞事件，以推動品牌建設。
第四，順應消費者需求之勢。消費者的需求變化決定了其對產品的最終選擇，企業品牌推廣工作應該隨著消費者需求的變化而不斷調整策略。如腦白金深深抓住了中國消費者送禮這一普遍需求，打出”送禮就送腦白金“的口號，雖然惡俗，但效果很不錯，使其品牌知名度大大提高。中國家具業在品牌塑造上也應從消費需求著眼，不斷跟進。喜臨門在這方面做得比較好，喜臨門抓住了消費者睡眠質量方面的需求，把品牌的核心價值定為”健康生活、尊崇享受“，品牌傳播主題語為：專業改善睡眠，代表了喜臨門品牌對消費者的終極關懷，讓消費者明確、清晰地識別并記住喜臨門品牌的利益點與個性。
中國家具發展趨勢:精細化規�；放苹�
隨著全球經濟的復蘇，人們的生活水平的不斷改善，越來越的人開始關注家具�？v觀過去10年，中國家具行業經歷了一個高速發展期。這個時期，家具行業的發展主要是以量的擴張為主，初步建立起了門類比較齊全，同時與國際接軌的完整的工業體系，家具產品已經達到了滿足人民生活需要和國際市場的需要。
在未來5到10年，在國際家具產業轉移的大背景下，中國家具行業將進入第二個高速發展時期�，F代技術進步促進家具生產日益規�；�，成本及價格的劇烈變化將迅速打破原有競爭格局；自動流水生產線的引進必然加大固定資產投入，必然會降低人工成本和生產效率；規�；a和規范化生產成為可能。在新的產業發展階段中，家具行業的競爭升級將成為必然。
面對激烈的競爭，中國的家具企業應該走什么樣的可持續發展的道路？這是我們業界極其關心的戰略性問題。專注于家具網購的美樂樂家具網的負責人黃先生分析，中國家具行業在未來五到十年間必然經歷大規模大范圍的行業整合，大量的中小企業將被淘汰，少數優秀企業將依靠品牌、質量、服務、規模等在行業中脫穎而出，未來中國家具行業將朝著精細化、規�；�、品牌化三個方向發展。
精細化：
家具行業是傳統制造業，對技術要求不高，至今民間的“木匠”對經濟落后的地區仍發揮著家具制造的主導作用。許多家具企業源自這樣作坊式家具制造業，隨后逐步擴大規模，增添機械設備。正是因為這樣的方式，一部分家具企業在管理上非常粗放。粗放式管理方式，導致了針對性、操作性和執行力不強，企業組織架構和職能定位不能合理清晰，管理層次較多，管理效率非常低下。
家具企業的競爭體現在細節的競爭上，細微之處彰顯功夫。細節影響品質，細節體現品位，細節顯示差異，細節決定成敗。細節的寶貴價值在于創造性，做到獨一無二�，F代社會，人們追求越來越高，家具市場講究精細管理，細節往往能反映企業的專業水準，突出企業內在的素質，提高企業產品品質。
規�；�:
放眼中國家具行業,我們發現區域集聚日漸明顯,同時,我們還發現,中國家具行業仍是以中小企業為主體的行業。行業集中度非常低,目前還沒有一家企業市場份額超過1%,大型家具企業在國內屈指可數。這是一面雙刃劍。具備行業優勢家具企業借助這個良好的發展契機,揚帆起航、踏浪前行。然而,那些管理不善、競爭乏力的小企業將面臨淘汰厄運。
近來年,一些家具企業廠房、工業園區建設加快,隨著生產工藝的進步和先進生產設備的引進,家具行業的大規模生產成為必然。家具企業的產能不斷擴大,必將帶動產品價格的大幅度下降;隨著勞動力成本的增加和家具行業技工的缺失,那么中小企業留下的利潤空間必將越來越小,大量的中小企業將逐漸淡出市場。
品牌化:
消費者家具消費理念正在由量的消費轉向質的消費,家具消費的品牌時代正在來臨。人們對家具的要求不單純是功能需要,更是裝飾美觀的需要、更是彰現個性的需要。隨著國內經濟發展,人民的生活發生了根本性的變化,人們對家具的需要也必然朝著健康、環保、品牌方向發展。
隨著消費者對家具產品認識的深入,更多的消費者將樹立家具消費的品牌觀念,更加注重家具的審美與藝術性,更加注意家具消費的高品質及服務享受。隨著競爭的加劇,許多企業越來越注重包裝,由產品競爭演變成品牌競爭,越來越多的企業通過公眾媒介大打廣告牌。品牌形象差,技術及資金實力有限的企業將在競爭中愈發處于劣勢地位。
中國家具企業必須強化企業基礎管理,重視提高企業的戰略競爭能力,完善企業的人力資源開發與管理,打造良好的家具品牌,積極應對即將來臨的激烈競爭。
故善戰者，求之于勢，謀勢亦是中國家具業塑造品牌的一種策略。中國家具品牌多而雜，大大小小有幾萬個，但中國家具業除了曲美、健威、聯邦、全友、愛心城堡、喜夢寶等少量頗具實力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑線上的選手，誰能奪冠還是未知數。所以，中國家具企業在實力差距不大并且較弱的情況下更應該謀勢。
首先中國家具企業應識發展大勢。中國家具業要做強品牌應先識勢。目前中國家具業正處在內外夾擊的困境中，一方面，國外眾多強勢品牌如拉丘娜、富克拉、宜家（查看地圖）、芙萊莎、維特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、 ARTETIPO、KOIOR、MOLTENIC、BIMAXDE等大舉進入中國，分割國內市場，搶奪中國消費者，可國內卻找不出一個頂級品牌可以與之抗衡。另一方面，國內有5萬多家家具企業在殊死搏斗，它們短兵相接、前赴后繼，血染沙場，一片刀光劍影。所以，中國家具業不得不在夾縫中求生存，更多的家具企業走上了OEM道路。而OEM策略終不能創造中國家具強勢品牌，它只會使中國家具企業成為”幕后加工廠“，淪為國外企業的”奴隸“。
清楚地認識了這一點，中國家具企業就應該站在戰略的高度審時度勢，采取具體措施。遠卓品牌機構專家團隊在10年理論研究和市場實踐的基礎上，觀瞻中國家具業發展局勢，推出了《家具品牌制勝攻略》系統服務，重調強調”四勢法則“，為中國家具品牌迅速崛起謀勢。中國家具品牌塑造應順應四勢：順應社會發展之勢，順應行業發展之勢，順應企業發展之勢，順應消費者需求之勢�！彼膭莘▌t“是在謀勢的基礎上提出的，對家具品牌的塑造具有很大的實效性。下面我將結合家具企業具體情況和市場形勢，對”四勢法則“加以闡述。
第一，順應社會發展之勢。社會發展之勢，顧名思義，指社會發展的總體趨勢，如生活水平日益提高，越來越以人為本，或者說越來越充滿人文關懷等。品牌在社會的總趨勢下進行推廣，如山葉順和諧社會之勢推出了人文電動車。品牌塑造不僅要順應社會發展的總體趨勢，更應該結合一定社會發展階段的焦點事情進行品牌推廣。如：識中國申奧之勢，農夫山泉贊助北京申奧；識社會焦點及關愛生命之勢，SARS期間娃哈哈等眾多公司捐助弱勢人群。中國家具業也應把握社會發展的總趨勢建設品牌。這方面做得比較成功的如健威家具，它從整個社會人性的發展考慮，提出”人性家具“這一新概念，開創了”人性家具“這一新品類，邀請任達華和琦琦做品牌形象代言人，在品牌推廣和招商營銷方面都獲得了一定成功。
第二，順應行業發展之勢，即認清一個行業發展的總體趨勢。相對于社會發展之勢來說，這一點對品牌塑造更加直接，如富亞老總在認識到涂料業的安全問題后，自飲涂料，引起了社會的高度關注，在加速提升品牌知名度和美譽度的同時，也推動了整個行業的發展。中國家具業的大趨勢是環保、時尚、健康、舒適、溫馨，中國家具業應該在保證大趨勢良性發展的基礎上開創新品類。如：愛心城堡兒童家具順應家具業的良性發展趨勢，保證產品環保、時尚、舒適、安全等特點，開辟了本真兒童家具這一新品類，甫一推出，便引起了社會的強烈反響。
第三，順應企業發展之勢。識企業發展之勢的作用同樣非常重要，因為只有認清企業發展之勢，即企業發展遠景和戰略戰術，企業才能采取有效措施推動品牌的發展，促進品牌的可持續發展。如聯想收購IBM公司PC業務、萬科王石卸任、長虹倪潤峰退位等事情，都在一定程度上促進了其品牌的發展。中國家具企業也要認清自身發展之勢，確立正確的品牌戰略規劃，加強企業內部的管理，不斷制造有利于企業發展的新聞事件，以推動品牌建設。
第四，順應消費者需求之勢。消費者的需求變化決定了其對產品的最終選擇，企業品牌推廣工作應該隨著消費者需求的變化而不斷調整策略。如腦白金深深抓住了中國消費者送禮這一普遍需求，打出”送禮就送腦白金“的口號，雖然惡俗，但效果很不錯，使其品牌知名度大大提高。中國家具業在品牌塑造上也應從消費需求著眼，不斷跟進。喜臨門在這方面做得比較好，喜臨門抓住了消費者睡眠質量方面的需求，把品牌的核心價值定為”健康生活、尊崇享受“，品牌傳播主題語為：專業改善睡眠，代表了喜臨門品牌對消費者的終極關懷，讓消費者明確、清晰地識別并記住喜臨門品牌的利益點與個性。
中國家具發展趨勢:精細化規�；放苹�
隨著全球經濟的復蘇，人們的生活水平的不斷改善，越來越的人開始關注家具�？v觀過去10年，中國家具行業經歷了一個高速發展期。這個時期，家具行業的發展主要是以量的擴張為主，初步建立起了門類比較齊全，同時與國際接軌的完整的工業體系，家具產品已經達到了滿足人民生活需要和國際市場的需要。
在未來5到10年，在國際家具產業轉移的大背景下，中國家具行業將進入第二個高速發展時期�，F代技術進步促進家具生產日益規�；�，成本及價格的劇烈變化將迅速打破原有競爭格局；自動流水生產線的引進必然加大固定資產投入，必然會降低人工成本和生產效率；規�；a和規范化生產成為可能。在新的產業發展階段中，家具行業的競爭升級將成為必然。
面對激烈的競爭，中國的家具企業應該走什么樣的可持續發展的道路？這是我們業界極其關心的戰略性問題。專注于家具網購的美樂樂家具網的負責人黃先生分析，中國家具行業在未來五到十年間必然經歷大規模大范圍的行業整合，大量的中小企業將被淘汰，少數優秀企業將依靠品牌、質量、服務、規模等在行業中脫穎而出，未來中國家具行業將朝著精細化、規�；�、品牌化三個方向發展。
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家具行業是傳統制造業，對技術要求不高，至今民間的“木匠”對經濟落后的地區仍發揮著家具制造的主導作用。許多家具企業源自這樣作坊式家具制造業，隨后逐步擴大規模，增添機械設備。正是因為這樣的方式，一部分家具企業在管理上非常粗放。粗放式管理方式，導致了針對性、操作性和執行力不強，企業組織架構和職能定位不能合理清晰，管理層次較多，管理效率非常低下。
家具企業的競爭體現在細節的競爭上，細微之處彰顯功夫。細節影響品質，細節體現品位，細節顯示差異，細節決定成敗。細節的寶貴價值在于創造性，做到獨一無二�，F代社會，人們追求越來越高，家具市場講究精細管理，細節往往能反映企業的專業水準，突出企業內在的素質，提高企業產品品質。
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放眼中國家具行業,我們發現區域集聚日漸明顯,同時,我們還發現,中國家具行業仍是以中小企業為主體的行業。行業集中度非常低,目前還沒有一家企業市場份額超過1%,大型家具企業在國內屈指可數。這是一面雙刃劍。具備行業優勢家具企業借助這個良好的發展契機,揚帆起航、踏浪前行。然而,那些管理不善、競爭乏力的小企業將面臨淘汰厄運。
近來年,一些家具企業廠房、工業園區建設加快,隨著生產工藝的進步和先進生產設備的引進,家具行業的大規模生產成為必然。家具企業的產能不斷擴大,必將帶動產品價格的大幅度下降;隨著勞動力成本的增加和家具行業技工的缺失,那么中小企業留下的利潤空間必將越來越小,大量的中小企業將逐漸淡出市場。
品牌化:
消費者家具消費理念正在由量的消費轉向質的消費,家具消費的品牌時代正在來臨。人們對家具的要求不單純是功能需要,更是裝飾美觀的需要、更是彰現個性的需要。隨著國內經濟發展,人民的生活發生了根本性的變化,人們對家具的需要也必然朝著健康、環保、品牌方向發展。
隨著消費者對家具產品認識的深入,更多的消費者將樹立家具消費的品牌觀念,更加注重家具的審美與藝術性,更加注意家具消費的高品質及服務享受。隨著競爭的加劇,許多企業越來越注重包裝,由產品競爭演變成品牌競爭,越來越多的企業通過公眾媒介大打廣告牌。品牌形象差,技術及資金實力有限的企業將在競爭中愈發處于劣勢地位。
中國家具企業必須強化企業基礎管理,重視提高企業的戰略競爭能力,完善企業的人力資源開發與管理,打造良好的家具品牌,積極應對即將來臨的激烈競爭。